「現在這份工作，主管同事、通勤距離、工作內容等各方面都不錯，就是薪水比較差強人意，但若為了加薪而跳槽換工作，似乎又有點可惜…」
你是否也曾因此而掙扎糾結過呢？
確實，要找到一份各方面都令人滿意的工作，尤其是主管同事都好相處的職場環境，除了實力或許還需要一點運氣。且為了爭取加薪選擇跳槽，也有其必要承擔的轉換成本和適應風險。因此，如果在現職就有機會為自己爭取到一份符合期待的薪資，不鼓起勇氣試試就決定離職，除了可惜，或許也不見得是你的主管或公司希望看到的結局。
那麼，既然決定了要放手一搏為自己爭取看看加薪，有哪些秘訣可以有效提高加薪的成功率呢？人資出身的Una今天就來跟大家分享 3 個不可不把握的小祕訣，讓你在跟主管開口加薪時更有說服力！
1.開口的時機最好盡量配合公司的運作規律
一般來說，稍具規模的公司大多都有自己的一套運作機制和時間規律，例如打年度考績的期間，進行晉升或調薪作業的月份等。
那為何開口爭取加薪的時機最好盡量配合公司的運作規律呢？其實道理很簡單，因為主管畢竟也是組織的一員，他或多或少也需要配合公司的制度機制。因此對主管來說，在公司進行調薪作業的時候，為你爭取較大幅度的調薪，比起在其他時間破例為你進行個案提報，相較之下容易也省事多了。
若抓不準公司調薪作業的時間點，Una認為最保險的開口時機就是在打年度考績前的績效面談時。雖然隨著組織扁平化的趨勢，已有越來越多公司採取將晉升與調薪脫鉤的方法，也就是說只要是績效好的員工，即使沒有晉升也可以調薪。但要獲得較高的調薪幅度，年度考績結果勢必是項重要的調薪參考依據，我們可以想像，若一名員工的考績結果普通，主管卻為他爭取大幅加薪，難免容易受到上層的質疑，因此可以說，在不破壞公司運作機制的情況下，取得好考績是你值得被加薪最強而有力的佐證。
2.把績效面談當求職面試，用實際成果證明你值得
誠如前述，談加薪的最佳時機之一就是年度績效面談時。就像我們要準備求職前，都會用心更新履歷和模擬面試一樣，其實績效面談和求職面試的本質都是在銷售自己。
以條列法、實際數據列出你過去的工作經歷和成果（例如：在今年的xx專案裡，我主動提出至少3個流程優化的方法，讓專案提前oo天結案），並不忘向主管分享你對未來工作的規劃或職涯發展期許，展現出你想繼續在這間公司工作的意願和企圖心。關鍵是先讓主管認同自己可為公司創造或帶來的價值，再帶到你的加薪訴求，這樣的做法除了讓你的爭取更具說服力，也會讓主管瞭解你的開口是經過深思熟慮而非衝動之舉，而更認真看待你的訴求。
3.知己知彼，清楚人才的市場行情才有談判的籌碼
抓準了開口的時機，也證明了自己能為公司帶來的價值，那麼應該要求多少的加薪金額才比較合理，而不會讓自己落得獅子大開口的印象呢？
首先我們要知道，在人才市場中，不同的職位或產業自然也會有不同的市場行情，例如工程師和業務這2類職位的薪資區間不會相同，而同樣都是工程師角色，在金融業或在傳產業的工程師，薪資行情也會有所差異。
因此即使不太清楚現職公司的薪資制度，但 Una 仍建議可多多透過求職網站、薪水查詢平台、職業論壇等管道蒐集同產業同職位的外部薪資行情，先清楚自己的市場價值，才會知道目前薪資待遇的合理性，以及有多少幅度的談判空間。
另外，有些員工會利用在外拿到的 offer 條件回過頭和現職公司談加薪，確實有的公司文化會鼓勵這樣的行為，以確保公司給的薪資符合市場行情（如 Netflix），但也有的主管會認為這種作法就像被員工情勒不調薪就跳槽。因此在使用這招前，Una 建議先謹慎觀察自己的公司文化和主管風格，以免一不小心誤踩地雷。
最後別忘了，待人以禮才是成功之道，在交涉的過程中始終秉持著自信且誠懇有禮的態度，即使結果不如預期，也能為自己留下好印象。
其實對公司來說，每一個決策都是種投資行為，若爭取加薪成功，意味著公司認同投資我們將能為組織帶來更高的效益，反之，若爭取加薪未成，也是幫助我們更清楚掌握自己目前在這間公司或主管心中的價值水平，而有助於我們後續的個人職涯決策（例如和主管進一步討論未來還需再累積哪方面的經驗或提升哪些能力來為自己增值，或者更能下定決心向外求職等），更何況有時候結果不如預期，可能根本是一些我們不可控的因素所致（如公司資源考量、更上層老闆的想法等），那麼這場對話至少也是個好機會讓主管更瞭解你的價值與想法。
總之，把握了上述秘訣，那麼無論成功與否，試一試總有收穫！
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